Dysgwch sut y gall y manwerthwr ar-lein enfawr eich helpu i werthu'ch pethau
Os ydych chi wedi siopa ar-lein, rydych chi wedi tebygol o brynu rhywbeth o Amazon ar un adeg neu'i gilydd.
Er bod rhai eitemau yn cael eu gwerthu a'u cyflawni'n uniongyrchol gan Amazon ei hun, mae llawer o bobl eraill yn dod o werthwyr trydydd parti sy'n cynnwys cwmnïau ar raddfa fawr ac entrepreneuriaid unigol. Does dim rheswm na allwch chi fod yn un o'r entrepreneuriaid hynny.
I ddechrau gwerthu eich nwyddau neu'ch gwasanaethau eich hun ar Amazon, rhaid i chi greu cyfrif yn gyntaf a dewis cynllun gwerthu.
Cynlluniau Gwerthu
Mae Amazon yn cynnig dwy haen o gynlluniau gwerthu, pob un wedi'i deilwra tuag at gyfaint gyffredinol y gwerthiannau yn ogystal â'r mathau o eitemau y byddwch yn eu cynnig yn eich siop rhithwir. Y cynllun Gwerthwyr Proffesiynol yw'r mwyaf cyffredin, a fwriedir ar gyfer rhagamcanion gwerthiant o dros 40 o eitemau y mis, tra bod rhaglen Unigol Sellers yn caniatáu i fanwerthwyr llai neu unig berchenogion fanteisio ar gyrhaeddiad eang Amazon heb symud cynifer o gynhyrchion.
Mae'r cynllun Gwerthwyr Proffesiynol yn cynnwys tâl misol o $ 39.99 sy'n eich galluogi i werthu cynifer o eitemau ag y dymunwch heb ffi fesul eitem. Yn y cyfamser, nid yw Gwerthwyr Unigol yn talu am eu tanysgrifiad ond codir tâl o $ 0.99 am bob eitem a werthir.
Mae manteision eraill y cynllun Proffesiynol yn cynnwys y gallu i gynnig lapio anrhegion a hyrwyddiadau arbennig yn ogystal â chostau llongau is ar rai grwpiau eitemau. Mae gan werthwyr proffesiynol fynediad at offer adrodd a rhestru swmpus, yn ogystal â'r gallu i werthu eu cynhyrchion yn yr Unol Daleithiau a Chanada o'r un cyfrif.
Cost Gwneud Busnes
Yn ychwanegol at y ffigurau a grybwyllir uchod, mae gwerthwyr Amazon yn mynd i gostau eraill bob tro y caiff eitem ei werthu. Yn gyntaf ac yn bennaf, mae ffioedd llongau, a all amrywio'n fawr ar sail math y gwerthwr, categori cynnyrch a dull cyflawni.
Ar gyfer Gwerthwyr Proffesiynol, caiff cyfraddau llongau arfer Amazon eu cymhwyso i lyfrau, cerddoriaeth, fideos neu DVDau ar orchmynion hunangyflawn lle mae'r gwerthwr yn gyfrifol am becynnu a llongau pob eitem a werthir. Gyda Gwerthwyr Unigol, fodd bynnag, mae cyfraddau llongau Amazon yn cael eu codi ar draws y bwrdd, ni waeth beth yw llinell y cynnyrch.
Bob tro y caiff archeb ei gludo byddwch yn derbyn credyd safonedig. Mae'r taliadau yn seiliedig ar y cyfraddau hyn ynghyd â'r dull llongau a ddewiswyd gan y prynwr, a chredydir eich cyfrif gwerthwr gyda'r cyfanswm a dalwyd gan y prynwr ar gyfer llongau. Os yw'ch costau llongau gwirioneddol yn dod i ben yn fwy na'r credyd a gawsoch, rydych yn dal i fod yn orfodol i anfon yr eitem. Fel arfer, bydd llawer o werthwyr yn gwrthbwyso'r gwahaniaeth hwn trwy addasu cost gyffredinol y cynnyrch ei hun.
Mae gwerthwyr pob lefel hefyd yn talu ffioedd atgyfeirio i Amazon am bob gwerthiant, y swm a gyfrifir yn seiliedig ar gategori a phris yr eitem, yn ogystal â ffioedd cau amrywiol ar gyfer pob eitem o'r cyfryngau.
Dulliau Cyflawni Amazon
Gall gwerthwyr Amazon ddewis rhwng dau ddull cyflawni unigryw a gwahanol iawn, pob un yn nodi sut a ble mae eu cynhyrchion yn cael eu pecynnu a'u hanfon o.
Hunan Gyflawniad
Gyda'r dull hunan-gyflawni uchod y byddwch yn pecyn a llongwch yr holl eitemau a werthir eich hun, gosod label argraffadwy ac amgáu derbynneb sydd ar gael trwy'ch panel gwerthu a chynnwys yr holl wybodaeth berthnasol. Gan ddibynnu ar ba wasanaeth llongau rydych chi wedi dewis ei ddefnyddio, mae'r broses hon yn debyg iawn i anfon unrhyw becyn arall. Mae rhai cludwyr, gan gynnwys USPS ac UPS, hyd yn oed yn cynnig yr opsiwn i godi eich pecynnau os nad ydych chi'n teimlo fel mentro allan i'r swyddfa bost neu'r cyfleuster lleol.
Cyflawniad gan Amazon (FBA)
Mae hyn yn gweithio trwy storio'ch cynhyrchion yng nghyfleusterau Amazon nes eu bod yn cael eu gwerthu, pryd y byddant yn llawn ac yn cael eu trosglwyddo i'r cwsmer. Mae Amazon hyd yn oed yn delio â gwasanaeth cwsmeriaid ac yn dychwelyd ar gyfer y cynhyrchion hynny ar ôl y ffaith fel rhan o'r rhaglen FBA.
Ar wahân i'r cyfleusterau amlwg o gael pecyn rhywun arall a llongio'ch eitemau, mae dewis FBA yn golygu bod eich rhestrau yn gymwys i gael llongau am ddim ac Amazon Prime. Mae cynnig y cymhellion hyn yn aml yn golygu hwb sylweddol mewn gwerthiannau, yn enwedig wrth ddelio â chynhyrchion sydd â chystadleuaeth nodedig gan werthwyr eraill. Mae darparu'r gwasanaethau ychwanegol hyn hefyd yn codi tebygolrwydd bod eich eitem yn ymddangos yn y Blwch Prynu tywyll, sy'n cael ei arddangos ar bob tudalen brif gynnyrch perthnasol a lle mae'r mwyafrif o werthiannau Amazon yn dod i ben.
Wrth gwrs, ni all dim byd da fod yn rhad ac am ddim. Mae ffioedd Amazon yn talu am bob gorchymyn sy'n cael ei gyflawni yn ogystal ag ar gyfer gofod warws i storio'ch cynhyrchion, gan ddefnyddio cyfradd raddol yn seiliedig ar faint o le mae angen.
Mae llawer o werthwyr mwy hefyd yn dewis manteisio ar raglen Cyflenwi Aml-sianel Amazon, sy'n defnyddio gwasanaethau storio, pacio a llongau'r cwmni ar gyfer cynhyrchion sy'n cael eu gwerthu ar eu gwefan unigol eu hunain neu drwy sianel werthiant arall heblaw am Amazon.
Categorïau Cynnyrch
Oherwydd ei restr enfawr, mae marchnad Amazon wedi'i dorri i lawr mewn dwsinau o gategorïau penodol yn amrywio o gynhyrchion harddwch i gemau fideo. Mae llawer o'r categorïau hyn yn agored i bob gwerthwr, tra bod eraill angen cymeradwyaeth benodol.
I wneud cais am ganiatâd i werthu mewn categori cyfyngedig, mae'n rhaid i chi gyntaf gael eich tanysgrifio i'r cynllun Gwerthwyr Proffesiynol. Nesaf, bydd yn rhaid i chi gyflwyno ffurflen gais, a gaiff ei adolygu wedyn gan Amazon ar sail pob gwerthwr. Dilynir canllawiau llym mewn rhai categorïau megis Sports Collectibles and Jewelry, gan sicrhau bod safonau'r cwmni yn cael eu diwallu ym mhob achos.
Rhai o'r meini prawf sydd i'w hystyried yw p'un a oes gennych wefan neu beidio sy'n cynnwys eich cynhyrchion, eich refeniw ar-lein amcangyfrifedig ynghyd â chyflwr yr eitemau rydych chi'n eu gwerthu (hy, newydd neu wedi'u hadnewyddu). Fel arfer mae'n cymryd tua thri diwrnod busnes i ddysgu a ydych chi wedi cael eich cymeradwyo ar gyfer categori penodol ai peidio.
Yn ychwanegol at y categorïau cynnyrch safonol mae Amazon hefyd yn darparu'r gallu i werthu gwasanaethau proffesiynol, gan gynnwys cynhyrchion cynnyrch a chadw tŷ, trwy ei gwefan a'i app. Nid oes unrhyw gostau cychwynnol na ffioedd tanysgrifio sydd eu hangen i wneud hynny, gan arwain at risg isel lle rydych chi'n talu dim ond pan fyddwch chi'n gwerthu. Ar gyfer y rhan fwyaf o wasanaethau, bydd Amazon yn cymryd 20% o refeniw hyd at $ 1,000 a 15% o unrhyw beth dros y swm hwnnw.
Ddim yn wahanol i'r categorïau cyfyngedig a grybwyllwyd uchod, mae Amazon yn adolygu'n ofalus pob darparwr gwasanaeth proffesiynol ac yn cwblhau gwiriadau cefndir trylwyr cyn ei gymeradwyo. Gan mai ychydig iawn o gostau ymlaen llaw neu ymrwymiadau amser gofynnol, mae hysbysebu'ch gwasanaethau i sylfaen defnyddwyr eang Amazon yn aml yn sefyllfa enillgar i bawb sy'n gysylltiedig.
Rhestru Eich Eitemau
Ar lefel uchel, mae dwy ffordd i restru eitemau ar Amazon. Y cyntaf a'r hawsaf yw rhestru cynhyrchion sydd eisoes ar Amazon.com, ac os felly rhaid ichi ddarparu amod, nifer yr eitemau mewn stoc a pha opsiynau llongau yr hoffech eu cynnig i gwsmeriaid.
Yr ail yw rhestru cynnyrch nad yw cronfa ddata Amazon ar hyn o bryd, sy'n gofyn am lawer iawn o fanylion gan gynnwys disgrifiad trylwyr ynghyd â rhifau UPC / EAN a SKU.
Rhaid i werthwyr unigol restru eitemau un ar y tro, tra bod y rhai sydd ar y cynllun Proffesiynol yn gallu llwytho i fyny lawer ar unwaith trwy offer rhestru swmpus Amazon.
Yn sefyll allan o'r gystadleuaeth
Ni waeth pa gynhyrchion neu wasanaethau rydych chi'n eu gwerthu, gan roi sylw gofalus i fanylion a darparu profiad da o gwsmeriaid, gall fynd yn bell iawn o ran effeithio ar eich llinell waelod. Drwy ddilyn y canllawiau sylfaenol hyn, gallwch chi sicrhau bod eich gradd Gwerthwr Amazon yn parhau ar lefel lle bydd cwsmeriaid posibl yn ymddiried ynnoch chi a bod eich cynhyrchion yn cael gwell siawns o ennill mannau yn y Blwch Prynu uchod.
- Disgrifiadau cywir: Sicrhewch eich bod yn cyflawni yn union yr hyn a ddisgrifiwyd gennych yn y cyflwr disgwyliedig. Yn rhy aml bydd gwerthwyr trydydd parti yn llongio rhywbeth nad yw'n bodloni'r nodweddion a ganfuwyd yn eu rhestr.
- Llongau amserol: Os ydych chi'n mynd â'r llwybr hunan-gyflawni, sicrhewch eich bod yn llongio eitemau yn yr amserlen a addawyd.
- Pecynnu gofalus: Cymerwch ofal yn eich pecynnu, waeth beth yw'r eitem.
- Gwasanaeth cwsmeriaid: Ymateb i ymholiadau prynwr yn gyflym ac yn gwrtais. Pan fydd rhywbeth yn mynd o'i le, gall gonestrwydd a chyfeillgarwch helpu i wneud cwsmer irate yn teimlo'n well.
Dysgu Mwy
Er ein bod wedi ymdrin â'r pethau sylfaenol yn yr erthygl hon, mae offer gwerthwr Amazon yn cynnig amrywiaeth eang o nodweddion a all arwain at gynnydd mewn gwerthiant a llif gwaith symlach pan gaiff ei ddefnyddio'n gywir. Er mwyn gwneud synnwyr o'r offer hyn yn ogystal â'r dashboards adrodd uwch sy'n cyd-fynd â nhw, mae Amazon yn darparu cwricwlwm trefnus o fideos cyfarwyddiadol a elwir gyda'i gilydd fel Prifysgol Seller.
Mae hefyd eich Selling Coach personol, cynghorydd rhithiol sy'n eich helpu i wella rhestrau, yn ogystal â chymuned gwerthwr weithgar iawn.